Pratique de l’achat

Objectif

Acquérir et mettre en œuvre les techniques d’achat les plus adaptées à l’entreprise à partir de l’évaluation des acquis et du savoir-faire du stagiaire.

Pré-requis

Aucun

Durée

Tous nos programmes de formation étant élaboré sur mesure la durée de la formation dépend du nombre de stagiaires et de vos attentes

Méthodes pédagogiques

Entrainement des participants à un choix de négociations simples par des jeux de rôle. Nos formateurs utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et savent adapter leur pédagogie en fonction du public.

Programme

Prise de contact et présentation du programme de formation.
Sélection des thèmes à approfondir en priorité par rapport aux acquis et aux attentes des stagiaires

1 – Apports théoriques concernant les thèmes suivants :

  • Situer la fonction Achats et Approvisionnements dans l’entreprise (les processus d’achat, les relations inter-service, les relations externes..)
  • Définir les priorités de la fonction Achat et Approvisionnement par rapport aux enjeux de l’entreprise

2 – Le rôle de l’acheteur dans la conception du cahier des charges fonctionnelles et techniques

  •  Intégrer les notions d’analyse de la valeur et d’analyse fonctionnelle
  • Évaluation des fournisseurs potentiels
  • Processus de sélection des fournisseurs à partir de la mesure des performances
  • Élément de décomposition d’une offre et des points de négociation

3 – Accompagnement dans la mise en œuvre des acquis précédents

  • Bilan

4 – Règles de gestion des stocks

  • Méthodes d’approvisionnement et techniques de relance
  • Pilotage du processus d’achat (exigences de la norme, assurance qualité fournisseur, différents types de commandes, tableau de bord de l’acheteur)

5 – Négociation et communication avec les fournisseurs

  • Les caractéristiques de la négociation commerciale
  • Équilibre entre transaction et fidélisation
  • Les clauses d’un contrat
  • Les conditions générales

 

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